Ferrero, multinazionale italiana del largo consumo operante nel settore dolciario con prodotti quali forni, praline, snack, uova, semifreddi, creme, prodotti pronti da gelare, pastigliaggi e bevande, è una delle aziende italiane che assumono laureati in economia. Ecco i dettagli delle offerte di lavoro, riguardanti l’area Marketing and Events.
KEY ACCOUNT EXECUTIVE per supportare il team di riferimento, composto da Customer Manager, NKA Manager e Key Account Managers, nello svolgimento delle attività amministrative e contabili e nella identificazione degli interventi di semplificazione ed ottimizzazione dei processi di gestione credito e generatori di sviluppo. Al fine di massimizzare l’efficacia delle attività svolte, il Key Account Executive gestisce inoltre un numero limitato (da 1 a 3) di clienti della grande distribuzione organizzata.
KEY ACCOUNT MANAGER per gestire le imprese periferiche e/o regionali assegnate la relazione commerciale di “secondo livello” per quanto riguarda tutte le attività di pianificazione e di sviluppo dei contratti e delle vendite attraverso le attività di customer business planning.
NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER per sviluppare la relazione commerciale con le organizzazioni nazionali di competenza per tutte le attività di negoziazione dei contratti e di sviluppo delle vendite attraverso le attività di customer business planning. Supporta il responsabile nella definizione delle strategie di vendita ed è responsabile della loro implementazione per i clienti di competenza.
CUSTOMER MANAGER per sviluppare la relazione commerciale con i gruppi/centrali d’acquisto di competenza per tutte le attività di negoziazione dei contratti e di sviluppo delle vendite attraverso le attività di customer business planning. Supporta il responsabile nella definizione delle strategie di vendita ed è responsabile della loro implementazione per i clienti di competenza.
CATEGORY SPECIALIST. La posizione, che riporta a uno dei responsabili Category Management, promuove lo sviluppo delle propria categoria merceologica individuandone i driver di crescita. partecipa ai progetti di category management con i clienti modern trade. costruisce le argomentazioni per le funzioni customer, field management e marketing in merito alla categoria gestita, realizza documenti istituzionali utilizzati dalla forza vendite. Utilizza ricerche di mercato (shopper) per migliorare la conoscenza dei mercati di riferimento e proporre modalità espositive innovative.
TRADE MARKETING SPECIALIST per supportare il Sales Field Manager – Customer Manager ideando e sviluppando strategie di sviluppo di Canale – Cliente, integrando gli obiettivi di marketing con le politiche commerciali. Supporta operativamente la linea di vendita e coordina l’implementazione delle attività promozionali – materiali punto vendita per i Canali di competenza. Analizza i comportamenti d’acquisto all’interno del proprio Canale di vendita o le peculiarità shopper del proprio cliente.
SALES REPRESENTATIVE che avranno la funzione di presidiare e sviluppare i clienti del canale moderno della zona di competenza garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita pianificati nel rispetto delle politiche e degli standard Ferrero
FIELD KEY ACCOUNT. La posizione, che riporta al District Manager delle grandi superfici, ha la funzione di sviluppare e applicare localmente (sul format a più alto potenziale) gli accordi commerciali presi a livello centrale in forte coerenza con le azioni concordate centralmente dal Customer Management.
AREA MANAGER per sviluppare l’area affidata in termini di presidio e sviluppo dei clienti del canale assegnato (impulso allargato, prossimità, grandi superfici), ricerca e attivazione nuovi clienti (in particolare per il canale impulso allargato) e della gestione delle risorse assegnate in termini di sviluppo professionale e motivazione.
DISTRICT MANAGER IMPULSO ALLARGATO per sviluppare il territorio affidato in termini di presidio dei clienti del canale Impulso Allargato (bar, tabacchi, alimentari, grossisti partner, grossisti, cash & carry), garantisce inoltre il raggiungimento degli obiettivi attraverso lo sviluppo e la motivazione delle risorse affidate.
DISTRICT MANAGER PROSSIMITÀ – GRANDI SUPERFICI. La posizione, che riporta all’Area Manager, ha la funzione di garantire il perseguimento degli obiettivi assegnati al distretto di competenza, in coerenza con gli obiettivi di sviluppo definiti a livello di linea – distretto – zona di vendita. A tal fine la posizione coordina l’operatività della struttura diretta garantendo l’applicazione dei principi e delle linee guida di trade marketing, di category management e l’applicazione delle attività negoziate dalla funzione customer management con le sedi centrali dei clienti.
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2 luglio, 2010 at 08:49
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